在他們國家這麼嬌小的小姑娘都是未成年，華國怎麼找了這樣一個人作為專家，什麼都不懂對工作是不嚴謹的。

　　楚嬌看懂了他們的眼神也不在意，上前用流利的英語和這些人打起了招呼。

　　老外沒有想到楚嬌會英語，見楚嬌說得比自己還流利，知道之前可能是小瞧了她。

　　站在中間那位個子最高大的是施耐德先生，他是這三個的公司代表團的總代表，白處長引導他們來到會議室分主賓落座，楚嬌坐到了施耐德先生的正對面。

　　施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看著白處長，白處長笑著說：“施耐德先生，這次會談有我們的楚嬌同志來負責，我們現在就開始開會吧。”

　　這是他們歌德公司第一次進入到華國市場。所以施耐德先生也十分重視這一次的項目。

　　之前華方跟他們聯系比較少，他心里知道自己可能失去了機會，現在華國又找人和他們繼續接觸。所以就算眼前的這個小姑娘看上去像未成年，施耐德先生也端坐了起來，他不想放棄機會，不想錯過華國這麼龐大的市場。

　　他點點頭禮貌地對楚嬌說：“小姐，您這次找我們過來是有什麼想跟我們歌德公司了解的嗎？我們很愿意為您服務。”

　　楚嬌把自己整理出來的需求單遞給了施耐德先生，說：“施耐德先生，我對你們的預算進行了一些調整。這些是我們需要的功能，您看一看可不可以對你們的一體化設備進行下優化？”

　　施耐德先生有些疑惑地接過了楚嬌遞過來的預算。

　　之前，白處長跟他聯系的時候已經把功能需求告訴給他了。他根據這些需求進行了最優化的搭配，現在已經沒有什麼可提升的地方，這個華國女人不會想讓自己給設備降價吧？

　　這是絕對不可能的，他們已經給出了足夠的誠意價錢。如果不是為了打入華國市場，這個價錢在他們本國都拿不到。

　　楚嬌不言語，微笑著看向施耐德，施耐德見到楚嬌這麼淡然自信，壓下心中的疑惑看起了預算。

　　過了幾分鐘之后，施耐德抬起了頭：“楚嬌小姐，剛才你的這份預算我已經看過了，你的這份要求我們可以重新進行報價。但是這樣的話功能就會減少不少，你確定是想要這樣的設備嗎？”

　　施耐德先生剛才已經把預算看了一遍，重新報價的話，費用會降低不少。但是這麼做就沒有辦法保留全部功能了。

　　楚嬌笑了笑：“我們現在經費有限，所以只能購買這種最基礎的產品。”

　　施耐德聽了嘆了一口氣，原來自己忽視了這個問題。

　　理解了華方的需求之后，他迅速整理了一下思路：“如果按照新需求重新去進行設計，設計費用可能會增加一些，我建議你們沿用這次的設計。然后把接口保留，這樣既可以降低費用也可以為以后添加功能做好準備。”

　　施耐德先生這麼說，其實也存了一些自己的小心思。

　　這種做法對于他們公司是有一些損失的。但是以后華方再想添置設備，就只能從他們公司購買。

　　所以就算這一次報價低一點，將來自己也可以通過其他設備賺取利潤。

　　白處長聽他這麼說眼睛一亮，這個建議不錯。

　　他們現在窮不代表以后也沒有錢，只要把接口保留下來，到時候再接入設備就是了。

　　楚嬌微微一笑：“施耐德先生，你們的接口是國際通用的嗎？”

　　施耐德看著楚嬌淡然微笑的樣子，好像華國這個年輕女人把自己的心思全都給看透了。

　　他頓了一下才說：“按照國際慣例，接口只適用于自家的型號。”

　　他說到這兒，白處長聽明白了，原來施耐德先生在這里等著他呢。

　　如果自己選擇保留接口，那就意味著自己將來只能從他那里進貨了！

　　被楚嬌點出來關鍵點之后，他心里有些猶豫了，這樣的話以后豈不是要受制于人？

　　白處長剛想說話，哪知道楚嬌快他一步，對施耐德先生說：“既然是這樣，那麼我希望施耐德先生能夠給我們提供一個滿意的價格。”

　　沒想到楚嬌看破了自己的小心思，還愿意讓他進行報價？

　　這也就意味著如果自己能夠把價錢壓低，那麼以后的設備，他們就會用自己的了？

　　施耐德心里一陣激動，如果能通過這筆生意打開華國的市場，自己就算賠一些錢也可以接受的。

　　一會兒回去，他就給總部發信，讓他們一定重視起來，給華方報一個前所未有的價格。

第486章 這是我們楚董事長

　　等到送走了施耐德一行之后，白處長一臉沉重地對楚嬌說：“楚嬌同志，你這麼做糊涂啊！華國好不容易才站了起來，怎麼能為了這點小便宜把自己的把柄又交給外國人受制于人呢？”

　　也難怪白處長會這麼想，畢竟時代的局限性讓他不知道未來的發展。